地板品牌的迅速崛起之道

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地板品牌的迅速崛起之道

  • 孟巍巍 | 2012-09-10 12:26:02
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  對于地板品牌建設來說,謀勢是指要全面分析市場情況,衡量利弊得失,然后進行正確的品牌戰略規劃,市場趨勢決定品牌建設方向,應該權宜變通不拘于常法。
  
  《孫子兵法》曰:“故善戰者,求之于勢”,意思是說善于作戰者,往往充分利用形勢以及形勢的變化。這種思想被廣泛應用于商場。中國地板品牌多而雜,但頗具實力的卻為數不多,大部分地板品牌都如同站在同一起跑線上的選手,誰能奪冠還是未知數。所以,中國地板企業在實力差距不大的情況下更應該謀勢。筆者認為:謀勢是中國地板品牌迅速崛起之道。
  
  那么中國地板業如何謀勢?中國地板業應該從《孫子兵法》中得到啟示:“計利以聽,乃為之勢,以佐其外。勢者,因利而致權也。”意思是說策劃周到的謀略被采納,需要制造一種態勢作為外在的輔助條件。所謂有利的態勢,就是根據對自己有利的情況,靈活機動地掌握作戰的主動權。中國地板品牌建設也一樣,地板品牌要被消費者認同,并領先于其它品牌,就應該發現“勢”的轉變,把握“勢”的發展,運用“勢”的契機,并借“勢”造“勢”,從而為我所用,占據戰勢主動權。
  
  中國地板業要做強品牌應先識勢。國內的地板企業都在殊死搏斗,它們短兵相接、前赴后繼,血染沙場,一片刀光劍影。所以,中國地板業不得不在險境中以求生存,更多的地板企業走上了OEM道路。而OEM策略終不能創造中國地板強勢品牌,它只會使中國地板企業成為“幕后加工廠”,淪為國外企業的“奴隸”。
  
  清楚地認識了這一點,中國地板企業就應該站在戰略的高度審時度勢,采取具體措施。筆者重度強調“四勢法則”,為中國地板品牌迅速崛起謀勢。中國地板品牌塑造應順應四勢:順應社會發展之勢,順應行業發展之勢,順應企業發展之勢,順應消費者需求之勢。“四勢法則”是在謀勢的基礎上提出的,對地板品牌的塑造具有很大的實效性。下面我將結合地板企業具體情況和市場形勢,對“四勢法則”加以闡述。
  
  順應社會發展之勢
  
  社會發展之勢,顧名思義,指社會發展的總體趨勢,如生活水平日益提高,越來越以人為本,或者說越來越充滿人文關懷等。品牌在社會的總趨勢下進行推廣,如山葉順和諧社會之勢推出了人文電動車。品牌塑造不僅要順應社會發展的總體趨勢,更應該結合一定社會發展階段的焦點事情進行品牌推廣。中國地板業也應把握社會發展的總趨勢建設品牌。
  
  順應行業發展之勢
  
  即認清一個行業發展的總體趨勢。相對于社會發展之勢來說,這一點對品牌塑造更加直接,如富亞老總在認識到涂料業的安全問題后,自飲涂料,引起了社會的高度關注,在加速提升品牌知名度和美譽度的同時,也推動了整個行業的發展。中國地板業的大趨勢是環保、時尚、健康、舒適、溫馨,中國地板業應該在保證大趨勢良性發展的基礎上開創新品類。
  
  順應企業發展之勢
  
  識企業發展之勢的作用同樣非常重要,因為只有認清企業發展之勢,即企業發展遠景和戰略戰術,企業才能采取有效措施推動品牌的發展,促進品牌的可持續發展。如聯想收購IBM公司PC業務、萬科王石卸任、長虹倪潤峰退位等事情,都在一定程度上促進了其品牌的發展。中國地板企業也要認清自身發展之勢,確立正確的品牌戰略規劃,加強企業內部的管理,不斷制造有利于企業發展的新聞事件,以推動品牌建設。
  
  順應消費者需求之勢
  
  消費者的需求變化決定了其對產品的最終選擇,企業品牌推廣工作應該隨著消費者需求的變化而不斷調整策略。如腦白金深深抓住了中國消費者送禮這一普遍需求,打出“送禮就送腦白金”的口號,雖然惡俗,但效果很不錯,使其品牌知名度大大提高。中國地板業在品牌塑造上也應從消費需求著眼,不斷跟進。
  
  通過以上分析,我們可知中國地板品牌要崛起必然要先謀勢。“凡勢者,能起而成勢者,必有其理,能興而亡者,亦必有其理。何興何亡?理合而興,理過而亡。”事業興衰,皆關乎勢。勢榮則興,勢竭則衰。故品牌之道,在于順勢,順勢而行,事半功倍。故中國地板品牌善謀勢者得天下!

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